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“浙江制造”扎堆联手拼多多,探索“外贸转内销”生长自主新品牌

今年8月初,施密特家居用品总经理刘伟胜背着一个伟大的袋子来到拼多多公司“面试”。被面试的不是他,而是袋子里的保温杯。它们被一个接着一个地摆上桌子,守候拼多多新品牌实验室工程师的“磨练”。

施密特是浙江飞剑团体的自有品牌,去年入驻拼多多后,产物销量一直不温不火。为了打开销路,刘伟胜背来了一大半家底,心想总有一款适合拼多多。效果谜底是,“都不行”。

飞剑团体是浙江永康杯壶行业的龙头企业,常年为星巴克、苏泊尔、55度等海内外知名品牌代工。公司拥有壮大的研发生产能力,拥有海内第一条5G杯壶智能制造生产线,前两年,也成为“浙江制造”品字标(顶级尺度)的认证企业。

浙江作为外向型经济大省,经济景气深受今年全球疫情暴发影响。今年3月,一批浙江优异制造企业已经武断掉头,发力海内市场,但受制于审美喜欢、使用习惯、产物售价及营销模式的诸多差异,绝大部分企业外贸转内销,效果并不显著。

为辅助外贸企业纾困解压,作为新电商平台,拼多多今年初专门搭建了针对“外贸转内销”的绿色通道,并加大力度实行2018年底推出的新品牌设计,一方面助力外资品牌的代工大厂打开销路,另一方面也辅助这些企业培育自主品牌。

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施密特专供拼多多的反向定制生产线,是海内第一条5G杯壶智能制造生产线。(摄影:小满)

鉴于此,永康的飞剑团体、海力团体,台州的双马塑业等浙江外贸龙头今年纷纷加入拼多多新品牌设计,填补海内消费产物开发、销售的短板,构建面向海内市场的供应链及线上销售系统。停止11月30日,新品牌设计已联手浙江优质制造企业,配合孵化近百个新品牌,推出了上千款定制化产物。

外贸企业回流潮

12月10日,浙江义乌的“球泡大王”、爱普特照明董事长黄云龙回忆即将已往的这一年,不禁感伤,“要不是做拼多多,爱普特就危险了。”

爱普特是义乌一家生产、销售LED灯泡的知名企业。近几年,黄云龙靠着“把脑壳别在腰带上”的闯劲,把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区,年销过亿元。但今年全球疫情暴发,外洋销售近乎一夜归零。

“幸亏拼多多帮我保住了工厂。”爱普特去年10月入驻拼多多,没想到疫情暴发之后,拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且,受益于拼多多一系列扶持政策,销量稳步增长,今年双十一更是实现了销售破百万元的纪录。今年11月,爱普特还入选了拼多多新品牌设计,黄云龙打算做强自有品牌,坚定进军海内市场。

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