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抢滩社区团购,电商发动大规模“地面商业战”

2020年,互联网界最火的,除了直播带货,就要数巨头抢滩的社区团购。有关数据显示,2020年海内社区团购市场规模可达720亿元,同比增进高达112%,2022年中国社区团购市场规模有望到达千亿元级别。

今年上半年,互联网巨头纷纷入局社区团购。美团、拼多多、滴滴自建社区团购品牌“美团优选”“多多买菜”“橙心优选”等,腾讯重金入主社区团购板块独角兽电商“郁勃优选”“食享会”,阿里不只投资“十荟团”,还让旗下盒马、零售通、菜鸟驿站、饿了么同时实验社区团购。

从大佬们的重视水平,就可以看出这项营业的推广力度。刘强东提出会亲自率领京东,打好社区团购一仗,现在京东已集中整合社区团购营业友家铺子、蛐蛐购和京东戋戋购;美团CEO王兴注释,美团选择“美团优选”,是因为这种商业模式最高效,能够辅助美团渗透到四线以下都会和市场;滴滴出行创始人程维也这样告诉员工:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

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社区拼团的模式并不庞大,主要围绕平台、团长、用户三个维度睁开——社区宝妈、便利店经营者等任团长建立一个群,提前公布优惠商品的链接供用户购置;用户提前一天下单;平台网络好订单后,调动供应链发货到自提点,供用户提货。

作为渠道创新的主要环节,团长扮演着主要角色。他们能调动身边人脉,自建微信群分享商品信息,可以从运营群组的流水中抽取一定比例佣金,另外另有生长新团长及约请新用户等奖励。通过团长这座桥梁,“预售、越日达、自提”模式得以跑通,社区电商在牺牲一定配送时效性后,压缩了履约成本,降低了生鲜库存消耗。据多家券商研究所测算,社区团购净利率能达5%左右,远超多处于亏损状态的生鲜电商

历久来看,平台决胜社区团购的要害,仍在稳固高效的供应链。业内人士以为,若是只有用户流量优势,而仓储供应链不能知足需求,那么在运营过程中许多问题就会露出出来。好比一些在零售领域缺乏经验的平台,就很容易泛起爆单情形。

光大证券分析师以为,现在盛行的社区团购只是食杂电商的初级阶段,成熟阶段的食杂电商行业将是一个以“生鲜 快消”为主要类目,以“预售 自提”为焦点的履约形态,从微信拼团逐渐过渡到App并决胜于供应链效率。正因为最终行业竞争力的差异化需要靠供应链效率实现,这个千亿甚至万亿元规模的市场,需要寻找“能绣花的大象”——它可以为消费者提供更齐全的SKU(库存保有单元)、更高性价比、更优质的履约服务,并中历久占有优质团长资源。

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